Año nuevo, precios nuevos… sube la luz, sube el agua, sube el transporte, sube el teléfono, sube el pan, sube y sube y sube… y nosotros, ¿qué tenemos que hacer? ¿Encarecemos los precios de nuestros productos?
Atendiendo las circunstancias, sería una opción lógica y, hasta cierto punto, necesaria. Durante el año 2013 nos hemos esforzado mucho para dar un paso adelante y nos estamos acercando al concepto de 360º, es decir, ofrecerte todas las soluciones que comporta una acción de e-learning. Esto implica, como muy bien sabes, ampliar la estructura de profesionales que trabajamos para conseguir buenos formatos de calidad y para seguir avanzando en el camino correcto. Si analizamos nuestro plan de empresa, y teniendo en cuenta que queremos seguir invirtiendo, no nos queda mucho margen… Lo que sería más adecuado en este momento sería ir al banco, pedir un crédito, contratar a dos personas que produzcan y repercutir esta inversión en cada uno de nuestros proyectos. Si lo hacemos así, posiblemente nos convertiremos en una sociedad que, con suerte y trabajo, irá creciendo y llegará el momento en que el coste de estructura será casi similar al coste de producción. Es una opción, pero… no estoy demasiado convencido.
Este último año he visto como empresas del sector con grandes profesionales en nómina, grandes clientes y grandes proyectos han ido cerrando, o han ido disminuyendo su plantilla… y esto, a mí, no me gusta. Estoy convencido que el mercado del e-learning está cambiando. Los responsables de las grandes compañías y organizaciones que nos dan trabajo, están empezando a buscar otros recursos. Se han dado cuenta que los autónomos tenemos la capacidad técnica y creativa de hacer buenos productos y ajustados a precio. La dificultad continúa siendo poder llegar hasta ellos (Linkedin es una opción, ya sabes qué pienso yo de esta red), pero si llegas y respondes correctamente tienes un cliente ganado. A veces, la pasión de un freelance por su trabajo supera las buenas formas comerciales de las grandes empresas del sector, y esto lo tenemos que aprovechar. Seguramente no podremos tener la misma capacidad que ellos, pero a pasión, profesionalidad e implicación, no nos pueden ganar.
Ante esta circunstancia, hemos decidido que nosotros, para no perder nuestra identidad y para no ser un más en un mercado que se está moviendo, seguiremos un año más manteniendo precios y trabajando exactamente igual. Es decir, continuaremos trabajando en red con otros autónomos que nos ayudan a hacer un e-learning 360º y que nos permiten dar soluciones a nuestros clientes. Continuaremos con la misma filosofía de no cargar ninguna comisión en los proyectos donde intervienen otros profesionales. Queremos seguir dando un precio justo, porque estamos convencidos que es la mejor manera de seguir adelante y, en cierto modo, de dar trabajo a otros que como nosotros lo han arriesgado todo para seguir trabajando. Quizás sí que es una opción un pelín conservadora, pero también es una opción que nos permitirá seguir avanzando, seguir creciendo en nuestra filosofía y, de alguna manera, ser justos con nuestros clientes que han confiado en nosotros, en nuestra manera de trabajar, que han sufrido y sufren nuestras equivocaciones y que no han dejado de confiar en nosotros en los últimos 7 años.
